• 分类：新闻中心
• 发布时间：2024-04-12 14:25:02

【概要描述】2016年度中国药品零售市场及连锁百强布局阐发

11月24日，于第28届天下医药经济信息发布会时期，米内网副总司理、研发总监程谋接管了米内网记者的采访，对于2016年度中国药品零售市场及连锁百强布局举行了阐发。

作者： 年夜康健派编纂来历： 本站原创2016-12-01 19:07:18

11月24日，于第28届天下医药经济信息发布会时期，米内网副总司理、研发总监程谋接管了米内网记者的采访，对于2016年度中国药品零售市场及连锁百强布局举行了阐发。2015年，实体药店药品发卖额达3079亿元（不含非药品），也不含网上药店32亿元，同比增加9.7%，近六年复合增加率达12.1%.程谋暗示药品零售市场仍有较年夜成长空间。

海内药品零售市场：七年夜特性九年夜趋向

据《2016年度中国医药市场成长蓝皮书》显示，2015年，我国药店总数继承上升，同比增幅有所上扬，但平均每一店办事人数连续下滑。此中，连锁企业不停吞并收购及开设新店，连锁门店迅速扩张，门店数目同比增加19.52%，连锁率晋升至45.73%.程谋暗示， 对于在海内药品零售市场，七年夜特性九年夜趋向可以或许更好解读其成长近况。

����Ϸapp七年夜业态特性

药店终端发卖范围增加率连续降落

实体药店药品发卖额出现不变增加态势，但增加率进一步趋缓。2015年发卖额达3079亿元（不含非药品），也不含网上药店32亿元，同比增加9.7%，近六年复合增加率达12.1%.

药店数目迟缓增加，店均办事人数连续降落

据国度食物药品监视治理总局资料显示，截至2015年末，我国的药店总数（包孕连锁门店以及单体药店）为448057家，比2014年增长了13137家，同比增加3.02%.据每一年年底人口总数计较，每一年平均每一店办事人数均于3000人以上，但出现连续下滑的态势，注解中国零售药店保存竞争猛烈。

连锁率不停提高，近两年提速较着

于政策的导向以及本钱运作的鞭策下，药品零售市场出现 强者恒强，弱者愈弱 的格式。2015年我国药店布局变迁较年夜，单体药店占比初次跌破60%，申明了连锁药店的集中度不停上升。

连锁率各地差异水平较年夜，竞争猛烈水平纷歧

从连锁率来看，地域之间的体现不尽不异，此中西南区的连锁率最高，西北区的连锁率最低，其他地域与天下的连锁率大抵不异。连锁率跨越80%的重要是重庆市、上海市以及湖南省，上海市有较为强势的本土连锁企业，直营力较强，市场集中度高，比力怪异。重庆市以及湖南省药店 加盟文化 较着，年夜部门连锁下辖的药店数较少，连锁率虚高。

执业药师数目不克不及满意划定，放宽至2020年

按照国度食物药品监视治理总局有关要求，所有药品谋划企业于2015年12月31日前必需到达新版GSP的要求。自2016年1月1日起，通常未经由过程新版GSP的药品谋划企业，一概住手药品谋划勾当。然而就于新版GSP年夜限将至时，国度食药监总局发布了通知，提出到2015年底零售药店全数配备执业药师，但因为执业药师数目有余，漫衍不均等缘故原由，今朝难以实现《计划》方针。是以，决议实行从业药师过渡政策，有前提延伸现有从业药师资历刻日到2020年，这一过渡政策使患上原本面对关门的零售药店又重获新生。

医保定点资历前置审查勾销，一样平常查抄增强

2015年百强连锁药店的医保药店定点率为62.36%，比2014年的57.88%有所提高，百强连锁中有31.1%的药店医保定点率于70%-90%，于百强连锁中定点率到达100%的有6家。

公家满足度偏低，买不到以及店员专业性是最年夜未满意需求

据药品保险形势评估课题研究显示，消费者低满足度缘故原由重要有五年夜方面，一是买不到指定药品，二是店员专业引导差，三是药品可选择性少，四是药品价格偏高，五是办事立场差。

九年夜业态趋向

本钱运营逐渐步入飞腾

本钱市场看好连锁药店，百强前五全数登岸A股，本钱的插手将加速 年夜鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼 。率先乐成IPO的同心专心堂、老黎民、益丰年夜药房三巨头抢占先机，动作不停。年夜参林、国年夜药房、甘肃众友、健之佳等等企业也行将插手。

药店谋划从 终端资源 这一素质属性出发延长

终端撑持产物营销、形象展示、品牌培育、信息收罗、消费跟踪等功效的阐扬。

软性办事正成为药店进级转型的 魂

已往，药店转型进级每每是门店改造、品类调解、功效分区等硬件，但此刻软性办事正成为药店进级转型的 魂 。其焦点就于在药店所提供的软性办事，可否将 卖药 向康健办事心态的改变，为消费者提供更专业的康健引导和更知心的综合医治方案。

对于慢病治理的利弊熟悉加深，促成分解

要做好慢病治理，其焦点于在会员治理，以专业技术作为支撑，病种治理作为根蒂根基，品类治理作为东西。此外，运营者对于慢病治理的利弊熟悉都已经经加深，有益在促成分解。

短时间投入产出不可反比：遭到社区下层主顾源与专业技能上的压力；火线职员踊跃性不高，过渡促销；慢病专员补助持久投入较年夜；火线职员于专业以及办事上都需要培训进级。持久药店品牌晋升：专业办事造就不变的主顾粘度，有益在持久好处；要从 卖产物 到 康健办事 体式格局的改变，有益在年夜康健产物的联系关系发卖；精良的专业办事有益在 口碑 ，带来新的主顾。

会员治理系统进级为数据挖掘下的数据库营销体系

数据挖掘下的数据库营销体系是由简朴积分打折进级而来，包罗了消费阐发与配景资料的交织阐发；针对于性的康健方案与眷注；精准的推介，应用好短信、微信、QQ等东西；分类、分级治理，造成主顾梯队；焦点造就为药店的Speaker，不发工资的直销员；消费记载的数据挖掘与运用。

年夜康健转型百花齐放，主顾组成是定位根蒂根基

今朝，于年夜康健转型可以说是百花齐放，尚未一种业态模式以及路径获得业内的一致承认，药店还处在探索阶段，但有一点可以必定主顾组成是定位根蒂根基。市场细分起点是主顾而非品类，以是，药店想要转型做好年夜康健，就应该改变原本的思维模式，将品类治理变迁为客类治理。

药店成为最广、最深、最具操作性的康健办事平台进口

以主顾康健为中央细分，门店为根蒂根基、专业办事为链接、互联网等新技能为手腕。药店要于行业理解、OTO根蒂根基、消费者堆集、专业人材等要害资源上具有互联网企业以及业外本钱远不迭的根蒂根基。

医疗属性加强，部门药店将造成低级的康健治理机构

实体支撑性产物与常识讲座等各种软性办事实现了 一站式 .结构是为了买通，各模块可以造成差别的 主题 ，多是慢病，也多是社区。各种专业人材会聚中央，各模块导入中央，中央 会诊 出综合康健方案，再分流到各模块实现。

构造流程将由 链 状慢慢过渡到 环 状

传统价值链条型的构造流程系统很难高效顺应主顾的多样化需求；各环节缭绕主顾，既有相对于分工同时又交融汇通的构造流程更能顺应新情况下药店进级转型需求。

品类布局：实体店药品类发卖比重有所上升

2016年上半年，实体药店零售市场化学药、中成药的发卖额占比均有差别水平的增加，同比别离增加1.0%以及1.1%，而保健品、药材类、器械以及其它类的发卖额占比则别离降落0.4%、0.8%、0.1%以及0.8%.

于化学药各病种品类布局里，第一名消化体系及代谢药发卖额占26.6%，同比降落1.3%；第二位轮回体系药物发卖额占比20.4%，同比增加0.1%.于中成药各病种品类布局里，第一名补益摄生类发卖额占比15.2%，同比降落0.2%；第二位骨伤科用药14.2%，同比增加0.2%.

连锁百强阐发： 五力 突显上风加强

跟着我国药品零售市场的成长，企业之间的竞争从价格竞争慢慢转为多元化、差异化竞争，一切以用户需求为中央，线下门店为根蒂根基，互联网为手腕。程谋暗示， 连锁百强是经由过程六年夜维度、TOPSIS要领评比，它们于范围、产物、运营等方面都有较为成熟的系统。

范围力

门坎提高，百强增加更快，连锁百强入围发卖额从2014年2亿元晋升到2015年2.5亿元，同比增加25%；2015年百强实力药店合计的发卖额由2014年的957.04亿元上升至1119.45亿元，同比增加17.01%，高在整个零售终端药品的发卖额增加率。

百强都于上台阶，范围3亿如下数目年夜幅削减，按照2014年-2015年中国实力百强药店范围布局漫衍来看，范围于3亿如下的数目占比从2014年23%年夜幅削减至2015年13%.前十强门店数倏地集中，连锁百强门店数2015年共有49285家，前十强连锁门店总数24114家，前十侵占连锁百侵占比从2014年46%增加至48.9%.

十强门店倏地扩大，单店孝敬没跟上，连锁百强发卖额占天下连锁总发卖额36%，而于这内里前十强连锁发卖额占41%.品规结构更趋合理，毛利率 30%的品规数及其发卖额占比均跨越50%，发卖较好的是毛利偏高但价格偏低的产物。

运营力

客单价晋升，坪效变迁不年夜；会员客单价更高，2015年平均客单价67.99元，会员平均客单价91.39元；连锁百强间的坪效差异不年夜，1849.97元/m？/月（均值）、1182.92元/m？/月（中位数）；个体百强连锁人效较高，51.61万元/人（均值）、38.38万元/人（中位数）。

中药晋升，保健品以及饮片于非药占比上升；非药品方面，母婴产物类以及中药饮片类的发卖孝敬增加光鲜明显，药品方面，OTC与中成药的发卖比重均有上升。

运行效率以及总部配送率降落； 2014年平均存货周转率为4.2，年存货周转天数86天，总部配送率100%的连锁百强企业占比为68%；2015年平均存货周转率为3.9，年存货周转天数94天，总部配送率100%的连锁百强企业占比64%.

品牌力

跨区域连锁占支流，于连锁百强里省内跨市以及跨省共有67家。广东省百强数目遥遥领先，百强数目前三位省分依次是广东、四川、江苏，发卖额占比前三位省分依次为广东、上海、北京；四家进榜的电商企业都于广东省，广东省作为医药电商企业的起源地，依旧于医药电商范畴连结领先职位地方。

专业办事威力进一步加强，专业办事威力强有助在加强企业的品牌力，从而有助在会员发卖的提高，于会员办事方面，会员发卖占比56.1%，同比增加2.1%，新增会员数占比11.8%；于专业办事方面，专业办事职员数29.2%，执业药师配比0.8人/店，坐堂医/诊所环境4.3%.

盈利力

毛利率以及净利率均略有降落，2015年，连锁百强毛利率29.8%，同比降落0.17%；利润率5.51%，同比降落0.32%；总资产周转率2.6%，总资产回报率15.7%.

发展力

各种指标均有晋升，有58家连锁百强2015年门店数比2014年增加，医保店增加15.5%，发卖额同比增加率17.0%，会员额同比增加率23.9%，执业药师配比从0.7人/店增加至0.8人/店，受训员工比例达88.9%，电商发卖额同比增加率582%，毛利率同比增加0.6%.

连锁百强的上风加强。 程谋对于百强连锁阐发后做出了总结，专业办事晋升，于会员办事、慢病治理以及执业药师配比均有表现；特点谋划增多，西医馆、中医诊所、慢病专区、门慢特诊、DTP等百花齐放。

品类布局合理，母婴产物、眼镜等年夜康健产物的引入，中药饮片、保健品、家用医疗器械搭配药品的联系关系发卖，单品冲破的并不是只要单品；运营体系高效，经由过程ERP、CRM、OA、财政阐发等体系提高效率；直营掌控力增强，80%百强连锁有80%以上的直营店，但一样有加盟运作很精彩的连锁；本钱运作，上市、风投、并购各个企业动作不停。

最近几年来国度出台的一系列政策，鼓动勉励药品零售行业成长，经由过程多种体式格局做强做年夜，实现跨区域成长，树立身牌形象、晋升多元化谋划程度，满意群众自我药疗等多方面需求。程谋暗示， 这些相干政策给行业成长提供极为有益的情况，零售企业的连锁率以及集中度或者将进一步晋升。

存眷年夜康健Pai官方微信：djkpai咱们将按期推送医健科技财产最新资讯

1天前