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【概要描述】贝登医疗获6500万元A轮融资，制造医疗器械畅通新渠道

11月28日，医疗器械B2B平台“贝登医疗”公布得到A轮6500万元融资，投资方包孕中卫基金、东方富海以及普华本钱。

作者： 年夜康健派编纂来历： 本站原创2016-11-30 20:51:26

11月28日，医疗器械B2B平台 贝登医疗 公布得到A轮6500万元融资，投资方包孕中卫基金、东方富海以及普华本钱。2015年6月，贝登医疗曾经得到分享投资和深圳市鹏瑞投资集团有限公司的3000万元 Pre-A轮融资；此前，贝登医疗还得到菁葵本钱天使投资。

贝登医疗是一家建立在南京的医疗器械B2B平台，公司建立在2010年。贝登医疗重要经由过程向上游的医疗器械厂家采购，办事下流中小型的医疗器械经销商以及部门平易近营医疗机构。

丁海波意想到B2B办事最需的其实不是简朴地信息，而是但愿落地的办事。于转型医疗器械B2B平台以前，贝登的营业规模很是广泛，包孕各类工业品。厥后丁海波逐渐发明假如营业规模触及太广，供给链治理以及办事聚焦等都很难到达。是以丁海波判定，B2B必然聚焦到某一个更细分的范畴才会无机会。

2014年，颠末ERP客户数据库阐发发明，贝登的医疗类客户占比愈来愈高，以是其增强了对于医疗器械畅通行业的研究，花了半年时间对于医疗器械畅通行业痛点做深度挖掘，是以公司逐步地将重点聚焦到了医疗器械畅通范畴，逐渐造成了昨天这类以自营为焦点，重度垂直的医疗器械新型的渠道和畅通业态。

丁海波以为，海内医疗器械畅通行业最年夜的痛点于在渠道超等分离，集中度很低。

虽然国产医疗器械厂商受政策鼓动勉励与撑持，可是行业中存于着伟大的瓶颈，即渠道超等分离，这不单制约了国产医疗器械的成长，同时也对于终端医疗机构采购医疗器械采购带来许多贫苦。

对于厂家而言，因为中国地区广漠，做直销很难实现；而因为整个行业有近18万家医疗器械经销商，这些中小型的医疗器械经销商具备当地化的上风，与本地的医疗机构每每有持久深挚的接洽，成为不容轻忽的一股主要气力。厂家假如但愿实现真正笼罩天下的发卖收集，需要找到上千家的代办署理商，而整个 找到、互助和治理 代办署理商的历程每每越发坚苦重重。以是只要小部门年夜型医疗器械品牌有威力成立天下性的发卖渠道。

针对于这个行业性的痛点，贝登医疗但愿做的是 让医疗器械采购更简朴 。丁海波暗示，贝登医疗已经经成为一个新兴的、天下性的、高效的医疗器械发卖渠道。今朝，贝登医疗已经经整合了近5万家经销商，这些经销商基本可以完成对于天下重要地域病院的笼罩。有了这个平台后，贝登就能够帮忙医疗器械厂商实现对于产物天下性的触达和发卖，让医疗器械厂家可以更专一在研发以及出产，解决其市场发卖的后顾之忧。

贝登医疗

丁海波先容，起首，小型医疗器械厂家会接待与其互助，缘故原由于在自己缺少发卖渠道或者发卖渠道不健全，借助贝登医疗可以迅速地把产物卖到天下；其次，年夜的医疗器械厂家也乐在与其互助，重要基在两个缘故原由：第一，年夜厂家自己于本地已经有代办署理商，可是代办署理商享受品牌的盈余上，继承拓展新兴市场的动力有余。而跟着平易近营医疗的投入愈来愈年夜，厂家对于在新兴市场的渴求也越年夜，也但愿有新的经销商去笼罩这些新兴市场，得到市场据有率。

丁海波说，贝登医疗与医疗器械厂商互助的签约乐成率很是高。今朝，贝登医疗与海内国际300多个品牌医疗器械厂商告竣互助，此中包孕：迈瑞、华润万东、鱼跃医疗、三诺、飞利浦、3M等。

别的，缭绕着B2B平台，贝登另有如下几个营业模块：

第1、天下性的售后项目师的办事收集。针对于部门医疗器械厂家售后办事做患上欠好这个痛点，贝登医疗接纳滴滴打车的模式，于天下整合了近2万名医疗器械项目师，根据其专业、地区等成立数据库，然后帮忙厂家按照其终端客户地点地和详细需求，举行当地化的婚配，帮忙其做好售后办事。

第2、整合医疗器械类的新媒体平台，贝登运营或者投资了多个医疗器械类的公家号新媒体平台。其但愿把新媒体平台做成精准流量的进口，转变传统展会效果愈来愈不如人意的场合排场。

第3、供给链金融平台，为倏地成长的平易近营医疗机构提供金融撑持。

第4、还将搭建一个新兴的跨境电商平台，帮忙中国的医疗器械企业走向全世界，把中国最优异的品牌医疗器械打包出口到外洋。

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4分钟前