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【概要描述】解决完供给链 医药电商们转向了下一个疆场

医药电商近期动作不停，正开足马力加强自身实力。

作者： 年夜康健派编纂来历： 本站原创2017-03-26 18:07:19

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本年以来，动脉网就曾经报导过：未名企鹅公布数万万A轮融资、七乐康结构 互联网医疗综合体 并获融资、药师帮完成1.1亿人平易近币融资、1药网与碧生源告竣战略互助、健客与多家药企、保健品厂商告竣互助等。

医药电商们纷纷选择于本年踊跃结构供给链、拓展医疗办事及引入本钱助力，注定了本年是医药电商成长的 分水岭 之年，对于市场以及用户的争取将进入白热化状况。

针对于处方药网售限定、医保对于接、专业办事短缺等几个单薄点，医药电商选择从供给链、互联网病院、挪动医疗、线下药房等方面冲破，既有 曲线救国 的迂回，亦试图构建差别在线下的竞争上风。

供给链是医药电商生命线

阿里康健天猫医药馆总司理康凯接管动脉网采访时曾经说，医药电商的素质即为电商，尤为是是于其他范畴的电商都已经经成长成熟以后，医药电商可以从其学到不少经验，好比供给链、营销、治理、成本节制等等。

纵不雅电商的成长过程，即证实供给链是电商生命线的历程。从初期的C2C生意业务，到此刻作为支流的B2C，最底子的就是供给链的变迁。

于自觉的C2C生意业务傍边，最不克不及受节制的就是商品生意业务的质量，而互联网最相宜推广复制的是尺度化的工具，即象征着生意业务标的于品质价格等方面要连结高度的一致性，这就促使电商商品往更高尺度化的路径上迁徙，企业而非小我私家可以或许一直连结这类一致性，采购的一致性（或者有平台可以或许验证生意业务标的属性并认证）又培养了企业或者平台的口碑并造成品牌。

亚马逊、阿里、京东都遵照此成长路径，其富厚的产物、尺度化的生意业务流程一样合用在医药电商。

从医药电商的角度来讲，最轻易遭到用户质疑的一点是，药质量量是否是靠得住。怎样解决，从供给链入手一样是不错的选择，体现情势就是多样化的 正品同盟 以及战略协同规划。业内最早最先 正品同盟 测验考试的是1药网，其时即拉来不少年夜型医药工业企业为其违书，东阿阿胶、汇仁、白云山以及黄等，今后这一同盟又不停有新的成员插手，涵盖隐形眼镜、保健品等多个范畴。

医药电商引入工业企业、强化供给链另有一个主要的目的，即富厚产物品类以满意用户需求。同为零售渠道，医药电商与线下药店比拟办事对于象并没有差异，而药店的高渗入率、高笼罩率、高连锁率已经经让用户没有几多理由去线上采办，而且医药消费差别在服装等快消需要那末多的个性化及自立性，即 立异 的可能性不年夜，医药电商可以发力的点于在药种类类的富厚性。

正常而言，药店常备SKU（药种类类）于2-3000个，重要是囿在库存以及治理成本的限定，而理论上来讲，医药电商于SKU扩大上并没有天花板。从几家前列的医药电商宣布的数据可知，其SKU到达或者跨越50000+.很年夜水平上，用户是于线下找不到某款药品的环境下才选择医药电商这一渠道（某征询机构的调研，显示这部门用户有很年夜的比率）。

供给链是医药电商的生命线。起首是与医药工业的广泛互助为医药电商自身违书，创举了品牌；其二是广泛的互助有助在扩充上架产物的品类，这于很年夜水平上会成为用户选择医药电商的理由。

医药电商急需构建差异化

医药电商的C证，最早只能由连锁零售门店作为主体才可申请，意即电商原本是作为线下零售的附庸存于，这也决议了两者之间伟大的不合错误等性，最极重繁重的两道 镣铐 由此而来 处方药、医保。

事实上看起来 优先级 更高的零售门店，于处方的获取上一样不占上风， 以药养医 的医疗体系体例之下，病院跟零售渠道的药品分销比例约于八二之间。且不说处方药以及OTC药品谁利润更高的问题，仅数目一项，线下门店即自然据有劣势。通报到网上药店，时效性、专业性较连锁门店又有不迭，市场环境可想而知。

据有关统计，2016年药品终端市场范围14552亿，零售药店发卖支出3377亿，B2C医药电商286亿，医药电商比拟药品零售市场10%不到。

于政策鞭策下，医改连续深切，处方开闸或者成为医药电贸易务拓展的重心。迎战处方外流，有三个标的目的可以选择，线下药店、DTP药房、互联网病院。

线下药店的问题是只能办事基在地舆位置的对于象，但若信息化恰当，便可年夜规模的晋升办事规模以扩充办事对于象，开端的假想可为 店仓 一体模式，即作为区域配送的堆栈，可提高单店的哄骗效率；

DTP药房是比力新的观点，即专门售卖立异药、入口药，实在也很是合适以互联网模式来做；

其三是互联网病院，于习年夜年夜于乌镇互联网年夜会为互联网病院违书以后，互联网病院获得了飞速成长，长途医疗作为最遍及的接入情势，可经由过程药店的视频通信装备、手机APP、网页等有用联通医患，并开具处方，包孕阿里康健、1药网、健客、七乐康等医药电商均最先发力互联网病院，缘故原由即于在加强专业办事威力以及处方获取。

医保方面，于海内异地结算还没有乐成奉行的环境下，医药电商对于接医保可能不太实际。不外亦有两个冲破口，PBM以及贸易医保。

医保控费始终是医改重点，PBM或者可医药电商留下发力空间，医药电商切入这一范畴有体系的积淀，即药品数据以及药品消费数据，并可哄骗与医药工业企业的精良瓜葛参与到商保方案设计傍边去，作为医药消费上下流的承接者。

对于工业企业来讲，于工业企业-代办署理商-零售模子傍边，对于市场环境的判定较易呈现掉真，于工业企业-电商模子傍边，很轻易追踪消费数据以及产物流向，得到市场反馈数据，对于产出历程有必然的引导价值，或者能成为其踊跃拥抱电商的缘故原由。

将来可能回归线下

本钱始终是助力医药电商成长的主要要素，当下可以或许实现盈利的医药电商企业其实不多，不管是纯医药电商照旧平台类医药电商或者上市公司控股的医药电商，成本以及营收之间的均衡点很难到达。于此配景之下，本钱的连续注入可以或许帮忙医药电商企业加强自身实力同时踊跃 破局 。

晟睿征询合股人陆晟持久不雅察医药电商行业，对于本钱助推医药电商成长提出了几点假想。他以为此刻医药电商对于线下的渗入尚浅，将来线上线下一体的营业模式或者更能于市场竞争中展露头角。

陆晟注释，细数此刻活的较好的几家医药电商，大抵可以分为两个阵营，互联网公司以及零售连锁基因。互联网公司夸大倏地结构以及C端用户的拓展，营销上比力占上风；零售连锁把电贸易务作为增补，重要重心照旧放于线下的收并购，好比同心专心堂、老黎民这类，一年能收几百家店，可是针对于电商的资源投入比拟之下就少许多。

假如零售连锁以及互联网基因的公司可以或许互助，线上线下一体的成长模式才会孕育发生 化学反映 。

互助体式格局上，可能包孕零售连锁引入互联网团队或者者间接并购相干企业，或者者两者深度互助，于营业层面举行结合运营。

现实上照旧本钱主导的一个历程，去年以来几家医药电商屡爆巨额融资，累计融资无数家都跨越10亿，于没有清楚盈利支撑的环境下，这类融资不成能继承举行下去，更别谈登岸本钱市场，拥抱零售连锁的本钱气力是不错的选择。 陆晟以为，医药电商本钱引入更偏向在行业本钱，年夜型零售连锁有较强的本钱实力同时可以有用采用营业，会成为医药电商融资以外的别的一个选择。

数听说明：据市场调研及行业陈诉资料收拾整顿

陆晟提到，实在中国医药电商的成长可以参考美国，对于标企业为沃尔格林，既是全美最年夜的零售连锁，同时也是最年夜的医药电商，它一最先也是零售发迹，于成长历程傍边既本身内部孵化了电贸易务也并购了好几家医药电商，末了才发展为全美第一的体量。

从行业综合环境来讲，美国医药电商以及零售渠道之比约为3：7，相较之下中国医药电商的发展空间还很年夜，假如可以或许掌握线上线下的上风联合起来，实在是共赢历程。

此刻都于讲 新零售 ，新零售就是线上线下协同，医药零售也同样，传统连锁踊跃拥抱互联网，医药电商回归线下，蜕变为医药新零售。 陆晟总结说。

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