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• 发布时间：2024-04-29 14:12:52

【概要描述】美柚副总裁马丁：第一年夜女性社区的变现逻辑

美柚是海内最年夜的经期康健治理APP以及最年夜的挪动端女性社区，以经期治理为切入点，为女性提供备孕、有身、育儿以及社区交流等功效办事。

作者： 年夜康健派编纂来历： 本站原创2016-11-25 23:04:31

美柚是海内最年夜的经期����Ϸapp康健治理APP以及最年夜的挪动端女性社区，以经期治理为切入点，为女性提供备孕、有身、育儿以及社区交流等功效办事。其后，美柚陆续推出电商平台柚子街以及母婴孕育平台柚宝宝孕育。今朝，美柚旗下产物拥有跨越1.2亿的女性用户。截至本年5月，电商平台柚子街的月GMV（月生意业务总额）冲破了一个亿；本年11月初，累计生意业务总额到达10亿。此外，本年第二季度，美柚实现了1000万元的范围盈利，成为本钱隆冬中为数未几的可以或许实现范围盈利、自我造血的互联网公司。

那末，作为一款轻量级的东西类APP，美柚是怎样变现，并实现如许不菲盈利的呢？美柚副总裁马丁出席216易不雅电商峰会暨天马盛典时，做客《电商总裁问计》，分享美柚贸易变现的模式。

东西-社区-电商的一体化贸易模式

美柚初期是做经期东西发迹，东西类APP有一个很年夜的问题，就是相对于来讲，用户使用的目的性很强。用户进到这个东西里，完成他要做的工作之后，就会脱离。这就会致使用户的粘度、使用频率以及使历时长没有想象中的那末好。

以是，美柚于经由过程经期治理切入女性市场后，又做了下一步，就是推出她她圈，成立用户社区，使低频运用高频化，提高了用户活跃度以及使历时长，加强了产物的用户黏性。

今朝，美柚她她圈已经拥有150个以上的主题圈，日回帖量超500万。于差别的话题圈内，用户分享、会商感乐趣的话题，高活跃度的社区把东西引来的用户沉淀下来，提高了用户的活跃度以及忠诚度。从今朝的数据上看，美柚用户使历时长于经期行业中占比跨越90%，险些垄断了经期治理市场的用户使历时间。

堆集了必然用户以后，美柚最先经由过程电商以及告白两种体式格局举行贸易化成长。电商方面，美柚接纳精选模式，哄骗年夜数据技能把握的女性消费习气，帮忙用户遴选出时尚风行的精选好货，然后保举给用户，提高了用户的购物效率。本年双11当天，柚子街定单量达132万单，同比增加230%，这也表现了美柚的东西、社区以及电商一体化的战略上风。

做社区变现，怎样让人不反感？

正常来讲，假如用户于记载经期的历程中被某个商家打搅了，长短常反感的，由于记载经期是一件很是私密的工作。但若换一个场景，用户不是于记载经期内容，而是于和洽友谈天，好比于聊她们近来使用甚么卫生巾的时辰，用户是可以接管告白植入的。这时候美柚就能够把有关卫生巾的商家信息导进来。

并且，于社区中还可以针对于差别版块举行差别的营销。美柚的用户圈子跨度很是年夜，从谈爱情的小女生，到已经经生儿育女的妈妈，她们体贴的内容包含万象，可以会商话题很是多。

美柚前段时间做了一个汽车圈，就是由于发明许多用户于会商汽车，那运营职员就把她们堆积起来，造成一个专门的圈子，像如许的圈子还许多。

好比，用户于会商鞋帽的时辰，就能够导入卖鞋的内容；用户于会商化妆品的时辰，可以导入化妆品；用户于会商母婴的时辰，可以导入母婴产物。如许分场景举行营销，整个转化率就提高了。

总的来讲，美柚先发明用户体贴的内容，然后基在用户体贴的、具备很强共识性的内容，成立社区，做好UGC内容，从东西走参加景化社区，将用户可能需要的产物信息导入到这些社区中，进而实现贸易变现。

品牌变现：多样告白模式，品牌知名度到佳誉度

告白方面，除了了正常的告白模式，美柚还会于社区中指导用户以及品牌互动，提高用户对于这些品牌的认知度和洽感度。

以前，美柚曾经以及神州专车开展过互助。前期只是于用户圈里发一些优惠券，可是用户用完优惠券就脱离了，由于如许的送优惠券勾当，其实不能让用户理解到底神州专车暗地里的价值究竟是甚么。

厥后美柚又结合神州专车做了一次女性出行的年夜查询拜访。用户于回覆查询拜访的历程中，许多都酿成了需要掩护的娇羞小公主。为何是需要掩护小公主呢？由于她们网约车的时辰，不知道车况怎么样，司机是甚么人，甚么都不知道，缺少保险感。后期，于宣传内容上再引入一个观点，神州专车是最保险的，用户上了车就能够放心睡觉。

如许的互动终极逐步指导用户提高了对于神州专车的承认度。以是就算神州专车很贵，用户也情愿为这个品牌买单，这也是一种隐性的变现。

传统的告白会影响用户体验，咱们则是把告白酿成话题，让用户举行会商，这类情势既不会对于用户体验形成危险，又能加深用户对于品牌的理解。

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6分钟前